Informatifitas Tuturan Sebagai Alat Untuk Mempengaruhi Lawan Bicara. Atau Bagaimana Pelatihan Memori Membantu Anda Memenangkan Argumen

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 15:47

Sekarang saya akan meminta Anda untuk mengingat sesuatu. Saya pikir itu tidak akan terlalu sulit.

Coba ingat kapan terakhir kali Anda mendengarkan salah satu teman atau kenalan Anda dengan perhatian dan minat yang tulus? Saya pikir tidak akan sulit bagi Anda untuk menjawab pertanyaan ini. Pasti ada orang seperti itu di lingkungan Anda. Tentunya Anda sering berkomunikasi dengan mereka. Tentunya perhatian dan minat Anda tertarik pada topik yang dipahami teman Anda dengan baik (dalam hal apa pun, tidak lebih buruk dari Anda, dan dalam banyak kasus - jauh lebih baik).

Jika Anda mendengarkan percakapan dari samping dengan pandangan (atau lebih tepatnya, pendengaran) dari pengamat luar, maka pertama-tama Anda menarik perhatian pada fakta bahwa orang yang didengarkan dengan penuh minat biasanya menggunakan banyak informasi yang akurat dalam percakapan mereka. pidato. Apa itu informasi yang akurat? Ini adalah informasi yang perlu direproduksi tanpa kesalahan. Biasanya, data tersebut mencakup angka, tanggal dan angka, nama dan nama belakang orang lain, fakta apa pun, tautan ke sumber, dll. Dengan demikian, tutur kata seseorang menjadi lebih INFORMATIF, yaitu jenuh dengan informasi. Semakin banyak kalimat mengandung informasi yang akurat, semakin tinggi tingkat kepercayaan terhadap pemikiran atau gagasan yang diungkapkan pembicara.

Nah, bayangkan tiga versi monolog. Misalkan monolog dilakukan oleh seseorang yang tidak setuju dengan seseorang dan mencoba untuk membuktikan ketidaksetujuannya. Katakanlah kita berbicara tentang situasi demografis di negara kita.

Pilihan 1.

“Secara umum, situasi demografis di negara kita sangat buruk. Saya membaca bahwa orang-orang meninggalkan negara dalam jumlah besar."

Pilihan 2.

“Secara umum, situasi demografis di negara kita sangat buruk. Lebih dari 200 ribu orang pergi pada tahun 2012”.

Opsi 3.

“Secara umum, situasi demografis di negara kita sangat buruk. Saya membaca informasi di situs web Razumkov. Pada 2012, 207 ribu orang pergi”.

Pembicara mana yang lebih Anda percayai? Jika Anda tidak memiliki fakta lain tentang topik ini, maka opsi ketiga, sebagai yang paling informatif, akan memiliki pengaruh terbesar pada pendapat Anda. Dan untuk ini cukup menyebutkan hanya 2-3 fakta yang tepat. Sungguh menakjubkan bagaimana mengetahui hanya beberapa fakta dapat mengubah pendapat orang lain ke arah Anda.

Dan sekarang ingat berapa kali, setelah kalah dalam perselisihan atau tidak mampu meyakinkan lawan bicara, setelah beberapa waktu Anda mengingat fakta-fakta yang diperlukan, mengambil argumen baru, menemukan kata-kata yang tepat? Atau, bahkan lebih ofensif, mereka mendengar dari orang lain apa yang ingin mereka katakan. Mereka ingin, tetapi tidak ingat pada waktunya. Dan mereka tidak berhasil dalam perselisihan.

Ini sering terjadi pada kita ketika ingatan kita gagal.

Percakapan apa pun yang kita miliki, perselisihan apa pun dapat menjadi penentu bagi kita. Dan memori harus bekerja seperti jam. Idealnya, pengetahuan kita harus sempurna untuk meningkatkan pengaruh pada orang lain. Fakta, angka, kutipan harus muncul dalam ingatan tepat pada saat dibutuhkan, dan tidak "sedikit" kemudian.

Jika kemenangan dalam suatu argumen tidak penting bagi Anda, tidak peduli pengaruh apa yang Anda miliki pada lawan bicara Anda, maka masalah pelatihan memori kemungkinan besar tidak akan relevan bagi Anda (dalam hal apa pun, memenangkan argumen bukanlah alasan paling mendesak untuk ini). Tetapi jika kemampuan membujuk itu penting bagi Anda, dan lubang-lubang dalam ingatan Anda semakin menyusahkan, maka pertanyaan tentang melatih dan mengembangkan kemampuan untuk mengingat detail penting pada waktu yang tepat pada akhirnya akan memaksa Anda untuk mempelajari ingatan Anda dengan cermat..

Sekarang pertanyaan utamanya adalah bagaimana? Tidak cukup hanya mengetahui bahwa ingatan yang baik akan meningkatkan komunikasi dan membuat Anda menjadi pendebat / negosiator yang lebih berpengaruh. Ini jelas. Penting untuk mengetahui dan memahami dengan tepat bagaimana Anda perlu mengembangkan memori Anda.

Argumen utama yang kita butuhkan dalam perselisihan membutuhkan ingatan kita untuk mengetahui informasi, yang secara kondisional dapat dibagi menjadi beberapa jenis berikut:

- data digital;

- tanggal acara;

- nama;

- judul.

Menghafal setiap jenis informasi dapat ditingkatkan baik dengan bantuan teknik khusus (mnemonik), dan dengan mengikuti aturan umum kebersihan memori. Tetapi sebenarnya, agar ingatan Anda tidak mengecewakan Anda dalam suatu argumen, Anda harus mengikuti 3 aturan dasar:

1. Pelatihan memori yang bertujuan. Mnemonik membantu mengembangkan kemampuan untuk menghafal jenis informasi tertentu. Kemampuan Anda untuk menghafal meningkat beberapa kali.

2. Ketertarikan pribadi pada topik. Kemampuan menghafal saja tidak cukup. Kita tidak hanya harus menghafal dengan baik, tetapi juga menyimpan informasi. Dan ini membutuhkan minat pribadi, sebagai faktor motivasi paling kuat dalam menghafal data apa pun. Jika topiknya menarik bagi Anda, Anda dapat mengingat sejumlah besar informasi. Tetapi jika tidak ada minat, maka menghafal bahkan sepotong kecil informasi akan bernilai usaha besar.

3. Pengalaman reguler dalam melakukan perselisihan, percakapan, berbicara di depan umum. Tidak ada yang menajamkan pengetahuan teoretis seperti praktik biasa.

Apakah memori alat yang akan meningkatkan pengaruh Anda pada lawan bicara? Niscaya.

Apakah memori satu-satunya alat yang Anda butuhkan? Tentu saja tidak.

Tetapi tanpa kemampuan untuk secara akurat dan tanpa dorongan untuk mereproduksi informasi yang akurat, tidak mungkin memenangkan perselisihan. Performa yang paling mencolok dapat dimanjakan tanpa harapan hanya dengan satu kesalahan dalam ingatan Anda. Atau, sebaliknya, hanya satu fakta bagus yang muncul di benak Anda pada waktunya yang dapat memberikan keuntungan bagi Anda.