JARINGAN UNTUK INTROVER

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 15:47

Ketika saya masih bekerja di Sony, saya memiliki bos yang luar biasa. Berasal dari Ghana, lulusan Sorbonne, memukau seperti Naomi Campbell, anggun seperti macan kumbang, paling cerdas, tenang, bijaksana. Dia mengajari saya banyak hal.

Pada titik tertentu saya dipromosikan ke program internal perusahaan "bintang masa depan" untuk perempuan dalam kepemimpinan. Program tahunan dengan mentor yang berdedikasi, seminar, kemungkinan promosi perusahaan. Saya ingat duduk di salah satu seminar yang dia ajarkan dan itu tentang jaringan. Dan dia berbicara tentang betapa pentingnya, "untuk memenangkan teman dan menjalin hubungan," dan saya ingat bagaimana saya mengangkat tangan dan bertanya "apa yang harus dilakukan bagi mereka yang membenci percakapan kosong tentang apa pun dengan orang asing dengan gelas di tangan mereka. " Dan dia berkata, "Belajar saja."

Tetapi pada saat itu, saya tetap menjadi seorang introvert skeptis yang tidak puas. Tapi berburu lebih kuat dari perbudakan, dan pada titik tertentu saya benar-benar membutuhkannya, dan saya pergi dan baru belajar.

Sekarang saya memiliki ladang untuk menumbuhkan kontak di dalam kepala saya, rencana komunikasi, kemudahan berkenalan, dan acara serta konferensi perusahaan tidak lagi menjadi ujian yang menyakitkan, tetapi telah menjadi perburuan terencana untuk orang yang tepat.

Secara umum, ketika saya menulis semua ini, bagi saya tampaknya ini adalah hal yang biasa saja, tetapi saya ingat berapa banyak telapak tangan dan benjolan yang berkeringat di tenggorokan saya memberi saya semua ini, bagaimana saya mengingat pertanyaan yang menyakitkan dan berkumpul dalam semangat itu, Saya pikir, layak untuk ditulis. Jadi: C

1) Anda mengambil segelas anggur, menyembunyikan ponsel Anda, karena itu menggoda. Anda melihat sekeliling penonton dalam gerakan Brown. Anda menyoroti orang yang berdiri sendiri dengan tatapan Anda. Anda mendekatinya, ulurkan tangan Anda dan katakan:

- Hai, saya Olga.

Orang yang berdiri sendiri, kemungkinan besar berada di perahu yang sama dengan Anda, dalam perahu dengan rasa malu yang suram. Itu akan mekar dengan rasa syukur. Dia akan menjangkau dan memperkenalkan dirinya.

2) Agar tidak menjadi idiot dengan cuaca (walaupun di Inggris Anda tidak pernah idiot dengan cuaca), pertanyaan-pertanyaan berikut diberikan:

- Dari mana kamu berasal?

- Apakah ini pertama kalinya Anda di sini?

- Bagaimana Anda menyukai acara ini?

Dalam perjalanan bisnis, selalu mudah untuk bertanya "kapan Anda tiba?", "Kapan Anda akan kembali?" Saya ingat betapa takjubnya saya, mengapa begitu penting bagi semua orang ini untuk mengetahui kapan saya tiba dan kapan saya pergi. Ternyata sebuah kode.

3) Pada awalnya, Anda sangat senang dengan kemenangan yang Anda ingin seluruh dunia rayakan bersama Anda: "Wow! Saya berdiri di sini dan berbicara dengan bebas! Dunia, perhatikan, saya seperti orang lain, saya tidak lagi di tembok, jika bukan tarian desa, saya termasuk orang yang mudah berkomunikasi! ". Tetapi sangat penting untuk tidak berhenti dan tidak terjebak dalam percakapan selama satu jam, kemudian dengan susah payah mencari alasan untuk keluar darinya, tetapi selesaikan rencananya. Yaitu, untuk memahami jika ada sesuatu yang berguna dalam kontak ini. Oleh karena itu, segera

4) "Apa yang kamu lakukan?" Dan kemudian bertanya dan sepanjang jalan untuk memahami jika ada minat. Jika ada, maka gali. Jika tidak, itu sopan untuk disalahkan. Secara umum, untuk memiliki selusin pertanyaan di simpanan Anda, "dan siapa yang mengundang Anda?" "," dan siapa yang paling Anda sukai "," dan siapa yang Anda rekomendasikan untuk didengarkan. " Dan kemudian Anda berhenti takut akan jeda.

5) Jika ada minat, skor lanjutan. Menarik sekali, ini sangat penting bagi saya mengingat bisnis saya. Apakah Anda memiliki kartu nama? (Apakah Anda di Linkedin?)? Saya akan menghubungi Anda jika Anda tidak keberatan (tidak ada yang keberatan!).

6) Jika tidak ada minat, jalan keluar paling sederhana dari percakapan apa pun pada tahap apa pun adalah:

"Yah, senang bertemu denganmu! Semoga berhasil!" berjabat tangan dan keluar.

7) Jika Anda diam-diam memutar kepala ketiga dalam percakapan antara dua orang, dan tidak tahu bagaimana keluar dengan sopan, dan tersenyum palsu, mengharapkan jeda, maka tidak perlu menunggu. Anda perlu menarik perhatian seseorang dengan menyentuh bahu, dan ketika dia turun dan melihat Anda, katakan "Aku harus pergi, aku senang bertemu denganmu", "Aku akan meninggalkanmu, itu sangat bagus, Anda dapat memiliki kartu nama Anda."

Salah satu hambatan terbesar adalah perasaan bahwa ada "mereka" dan mereka akan berpikir tentang Anda bahwa Anda adalah orang bodoh yang memaksakan mereka. Faktanya, situasi ini tidak nyaman bagi banyak orang. Dan di dalam hati mereka bersyukur bahwa Anda mengambil langkah pertama ini. Dan perasaan inilah bahwa Andalah yang menjadi alfa, dan "menyelamatkan" lawan bicara Anda, yang memberikan perasaan percaya diri dan kekuatan.

Ini akan menakutkan pada awalnya. Maka itu akan menjadi pemenang.

Dan mereka tidak menggigit.

UPD: Sandra Kozintseva menambahkan poin yang sangat penting: bagaimana memaksakan diri untuk pergi ke sana terlebih dahulu, dan tidak menemukan seratus alasan mengapa tidak. Argumen untuk Diri Sendiri 1: Semuanya, secara harfiah semua koneksi bisnis mengharuskan Anda bukan orang di jalan. Sejumlah besar peluang dan kencan datang dari hubungan biasa. Secara statistik menakjubkan. Argumentasi diri 2: Anda akan dikenal sebagai "orang yang terhubung." Ini adalah reputasi yang sangat penting. Argumen untuk diri saya sendiri 3: "tapi saya tidak suka memaksakan." Anda tidak memaksakan diri. Pergi dengan semangat memberi. Dengarkan dan beri, sajikan, bantu, bagikan. Dengarkan dan berikan sesuatu. Ini adalah posisi yang mulia dan bersyukur. Orang-orang terkejut dengan ketidaktertarikan "oh, saya kenal seseorang di daerah ini. Saya bisa memperkenalkan Anda." Jangan terpaku pada satu pria penting dan utama yang Anda butuhkan, tetapi berikan kepada pria kecil yang sebenarnya tidak Anda butuhkan. Dan kemudian 6 jabat tangan akan berhasil. Tidak ada jalan keluar dari mereka.