Bagaimana Ketakutan Akan Kemiskinan Dan Keserakahan Menghancurkan Bisnis

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 15:47

Saya sering mendengar dari rekan-rekan muda bagaimana mereka kesal dan marah ketika klien membatalkan sesi atau bahkan pergi ke psikolog lain, atau pergi begitu saja, memutuskan bahwa dia sudah cukup.

Saya mengajukan pertanyaan: "Apa sebenarnya yang membuat Anda marah tentang keputusan klien Anda untuk tidak datang kepada Anda?"

Dan jawabannya pada awalnya terdengar seperti ini: “Tapi saya melihat dia masih perlu dirawat dan dirawat. Dia belum siap, tidak sadar, tidak mau mendengar kebenaran!"

“Pertama, kebenaran siapa yang tidak ingin dia dengar? Mungkin seseorang memiliki kebenarannya sendiri, berbeda dari Anda, dan kedua, mengapa Anda berpikir bahwa Anda tahu bagaimana hidup lebih baik untuknya?

Selama percakapan, ternyata spesialis tidak merasakan basis materialnya yang baik dan klien hanya menyamai uang untuknya. Dan dalam hal ini, spesialis dipandu oleh rasa takut akan kemiskinan.

Orang-orang dari profesi yang berbeda dapat berperilaku dengan cara yang sama: dokter, tenaga penjualan, pekerja di sektor jasa dan perdagangan. Ketakutan akan kemiskinan, atau kekurangannya, sangat menentukan komunikasi dengan klien. Ketakutan membuat seorang pebisnis menjadi agresif.

Apa yang Anda lihat sekarang di mana-mana, termasuk di Internet, disebut metode penjualan agresif, ketika suatu layanan atau produk dikenakan pada Anda. Dan mereka memaksakan semakin agresif, semakin kuat ketakutan akan kemiskinan. Atau keserakahan sebagai akibat dari rasa takut. Dan kemudian untuk seorang spesialis, orang yang hidup tidak ada lagi, dengan kemampuan, kebutuhan, perasaan mereka sendiri. Dan klien, nyata dan potensial, kemudian dianggap sebagai uang. Dan ini adalah jebakan bagi kedua belah pihak. Karena jika Anda menolak untuk membeli layanan atau produk dari spesialis seperti itu, Anda mengaktualisasikan ketakutannya akan kemiskinan, dan dari ketakutan ini penjual menjadi marah. Dia ingin melindungi dirinya dari kemiskinan terlebih dahulu dan tidak memikirkan kepentingan Anda, bahkan jika produknya berkualitas super tinggi dan layanannya luar biasa berharga, Anda tidak akan memiliki hak untuk menolak, sehingga mereka tidak marah pada Anda di sisi lain.

Dan bahkan jika seorang spesialis ingin menyembunyikan kemarahannya, itu masih akan meresap ke dalam kontak dengan klien atau pembeli, dan klien (pembeli) seperti itu akan mencoba melarikan diri dari Anda jika ia memiliki kekuatan yang cukup untuk menahan serangan Anda. Tetapi cepat atau lambat dia akan mengerti segala sesuatu yang Anda tidak bertindak untuk kepentingannya. Dia akan merasakannya dan melarikan diri. Atau dia akan membeli sekali di bawah tekanan, dan kemudian dia akan lari pula dan menulis ulasan tentang Anda di tempat lain bahwa Anda hanya memiliki uang di mata Anda, dan bahwa Anda tidak melihat siapa pun di balik uang itu.

Tentu saja, saya setuju bahwa di awal jalur profesional mereka, setiap orang memiliki ketakutan ini sampai tingkat tertentu dan itu menghalangi kemajuan pesat bisnis. Bisnis apa pun dapat berkembang puluhan kali lebih cepat dan lebih berhasil jika Anda melihat orang-orang yang hidup di klien Anda dengan hak atas pendapat dan pilihan mereka sendiri, jika Anda bertindak secara manusiawi dan karena cinta, dan bukan karena takut akan dompet kosong. Mereka akan mempercayai Anda lebih cepat dan mendatangi Anda, dan bukan kepada rekan kerja yang ketakutan karena kemiskinan, karena sekarang sangat penting bagi orang-orang bahwa seorang spesialis mematuhi etika profesional. Tetapi ketakutan akan kemiskinan ini tak terhindarkan mengarah pada keruntuhan banyak profesional dan bahkan seluruh perusahaan.

Dalam profesi apa pun, prinsip: "Bertindak dari kepentingan klien, bukan dari kepentingan Anda sendiri," mengarah pada kesuksesan dan kemakmuran. Prinsip sebaliknya, yang dibangun di atas ketakutan akan kemiskinan, menciptakan penyumbatan arus kas.

Ketika seorang profesional menawarkan layanan, pertama-tama dia harus memahami dan mendengar suara hatinya: "Apakah saya melakukan ini sekarang untuk kepentingan pribadi saya atau untuk kepentingan klien?" Kejujuran dengan diri sendiri, menurut saya, ada di sini pertama-tama. Tentu saja, kesuksesan sementara dalam penjualan agresif karena takut akan kemiskinan dan keserakahan adalah mungkin, tetapi kemudian kejatuhan tidak dapat dihindari. Keseimbangan energi di alam dan dalam hubungan belum dibatalkan.

Anda dapat memberi tahu dan menawarkan klien bagaimana itu akan menjadi lebih baik, seperti yang Anda lihat, Anda dapat memberi tahu dia tanpa tekanan, tetapi meninggalkan hak untuk memilih orang tersebut dan kemudian penjualan Anda hanya akan meningkat, dan secara signifikan.

Dengan menjadi bebas dari keterikatan, termasuk uang, memberi orang hak untuk memilih, hak untuk bebas dalam keputusan mereka di sisi Anda, Anda akan menerima lebih dari sekadar jackpot satu kali.

Membebaskan diri Anda dari keterikatan, keserakahan dan ketakutan akan kemiskinan mengarah pada kemakmuran saat Anda mulai bertindak karena cinta. Dan cinta itu menarik bagi semua orang.