Manipulasi: Perlindungan Dari Dalang

2024 Pengarang: Harry Day | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 15:47

Manipulasi adalah pengaruh yang disengaja pada seseorang untuk membuatnya berperilaku dengan cara tertentu. Sebagai aturan, itu mengarah pada munculnya "alien", kebutuhan atau keinginan yang sebelumnya tidak ada dan tidak biasa pada korban. Niat sebenarnya dari "dalang" tetap dalam bayang-bayang.

Mengapa mereka menggunakan manipulasi? Ada banyak jawaban untuk pertanyaan ini. Bagi mereka yang tidak mampu berkomunikasi secara terbuka, seringkali tidak ada cara lain untuk mencapai apa yang mereka inginkan. Yang lain begitu takut ditolak jika ada permintaan langsung sehingga mereka lebih suka "mengejar lawan bicara dengan kambing bengkok" setiap saat, agar tidak menemukan kebutuhan mereka yang sebenarnya. Bagi yang lain, manipulasi sangat akrab sehingga mereka selalu menggunakannya, bahkan jika tidak diperlukan. Dll…

Hal yang paling tidak menyenangkan bukanlah ini, tetapi fakta bahwa manipulasi mengelilingi kita di mana-mana, dan tidak hanya dalam hubungan interpersonal. Misalnya, sebagian besar teknik periklanan dibangun di atasnya, mereka banyak digunakan dalam penjualan eceran, merekrut orang baru dalam gerakan dan sekte keagamaan, pengemis profesional dan pengemis menggunakan mereka … Daftarnya sangat besar, dan belajar mengenali semua pengaruh tersembunyi ini sangat penting.

Di rak

Apa saja jenis-jenis manipulasi? Ada beberapa klasifikasi, tetapi yang paling praktis berguna di mana mereka dibagi menurut tempat di mana dampak terjadi. Mari kita lihat tiga "titik aplikasi" utama.

Kesalahan

Ini paling sering digunakan dalam hubungan manipulatif dengan orang yang dicintai. Tetapi seringkali guru, pemimpin dan anggota lain dari semua jenis hierarki sosial melakukan dosa yang sama dalam hubungannya dengan bawahan mereka. Anda mendapat kesan bahwa Anda telah melakukan sesuatu yang sangat buruk kepada orang tersebut, dan ini benar-benar menyebabkan badai emosi pada "korban". Metode pengaruh yang sangat efektif, terutama di antara orang-orang dari budaya Rusia, yang perilakunya memiliki motif menyalahkan diri sendiri dan pertobatan secara tradisional sangat kuat.

Contoh:

“Setiap kali setelah berkomunikasi denganmu, hatiku mulai sakit! Tak tahu malu, tidak bisakah kamu menjaga ibumu!"

"Yah, tentu saja, pergi, pergi ke temanmu, aku akan menangis sendirian dan tenang, bukan untuk pertama kalinya …"

"Ay-yay-yay, betapa buruknya kamu melakukan tugas itu, membuat marah gurumu!"

Keraguan diri

Semakin rendah harga diri Anda, semakin mudah untuk memanipulasi Anda untuk berkomentar tentang penampilan, kepribadian, dan pencapaian Anda. Bergantung pada situasinya, baik hinaan maupun pujian digunakan - yaitu, dalam bahasa behavioris, penguatan bisa positif atau negatif. Taktik ini terutama sering digunakan oleh agresor pria dalam hubungannya dengan seorang wanita. Ini juga merupakan salah satu teknik periklanan yang paling umum: pertama-tama ciptakan ilusi pada pemirsa bahwa ia tidak lengkap tanpa beberapa objek penting, dan kemudian tawarkan produk yang sesuai bersama dengan citra orang yang sukses dan menyenangkan.

Contoh:

"Ya, lihat dirimu di cermin, siapa yang membutuhkanmu selain aku!"

"Bagaimana kamu bisa mengandalkan perhatian seseorang dengan rambut seperti ini?"

"Jam tangan adalah tanda bahwa Anda telah mencapai kesuksesan"

Harapan yang tidak beralasan

Masing-masing dari kita memiliki masalah kepribadian tertentu yang ingin kita singkirkan. Dan ketika harapan muncul di cakrawala dalam semalam, seolah-olah dengan sihir, untuk mengubah situasi menjadi lebih baik, kita menjadi sangat rentan terhadap berbagai macam saran. Pada saat ini, sangat mudah untuk melupakan bahwa sihir itu tidak ada, dan manipulator yang merayu kita bukanlah penyihir yang baik hati. Keinginan untuk langsung berada di dunia di mana semuanya akhirnya menjadi baik terlalu kuat.

Contoh:

"Menikahlah dengan orang yang pandai mengurus rumah"

"Jika Anda mengikuti semua ritual dan aturan, dunia akan melindungi Anda"

"Dengan bergabung dengan klub kami, Anda akan mendapatkan rasa hormat dari kelas menengah"

Bagaimana mengenali?

Selain trik-trik ini, manipulator secara aktif menggunakan sanjungan, perasaan kasihan, ketakutan, banding ke otoritas, dan banyak lagi. Tidak perlu mengetahui semua teknik mereka dengan baik untuk merasa bahwa ada sesuatu yang salah. Berikut adalah beberapa tanda yang mungkin Anda curigai bahwa seseorang mencoba mengendalikan Anda:

Perasaan tidak nyaman

Anda melakukan atau akan melakukan sesuatu atas kehendak bebas Anda sendiri, tetapi untuk beberapa alasan Anda tidak menyenangkan.

Penolakan lawan bicara dari klarifikasi dan klarifikasi

Fitur utama manipulator adalah mereka tidak pernah setuju untuk mengklarifikasi hubungan dan mengklarifikasi pertanyaan, karena dalam hal ini komunikasi menjadi langsung, yang, tentu saja, tidak mereka butuhkan sama sekali.

Inkonsistensi dan kontradiksi logis, pernyataan palsu

Tentu saja, manipulator tidak selalu berhasil "memasuki peran". Dia "menjadi bingung dalam kesaksian" dan mencoba menggabungkan hal-hal yang sama sekali tidak terkait, menggunakan tuduhan dan sindiran yang tidak berdasar, beroperasi dengan frasa seperti "apakah Anda berhenti minum cognac di pagi hari".

Agresi

Karena manipulator, lebih sering daripada tidak, tidak tahu bagaimana menyatakan kebutuhannya secara langsung - atau mencurigai bahwa dia tidak akan mendapatkan apa yang diinginkannya dengan cara ini - maka jika Anda keluar dari skema yang telah dia siapkan, dia akan marah.

Tuduhan manipulasi

Pertahanan terbaik, seperti yang Anda tahu, adalah serangan. Oleh karena itu, manipulator, menghindari situasi di mana ia dapat "dibawa ke tempat terbuka", melakukan pukulan pendahuluan - ia menyalahkan semua orang di sekitarnya atas apa yang terus-menerus ia lakukan sendiri. Sebenarnya, ini adalah proyeksi umum.

Pemeriksaan kewaspadaan

Kami telah menganalisis beberapa jenis manipulasi, serta sinyal yang mungkin menunjukkan bahwa Anda telah jatuh ke dalam "perangkap". Menurut Anda, berapa banyak trik manipulatif yang terkandung dalam tanggapan manajer berikut terhadap keluhan bawahan tentang kekasaran rekan kerja?

“Yah, kamu harus, betapa lembutnya kamu, jangan katakan sepatah kata pun padamu! Terima kasih telah dipekerjakan sama sekali. Bagaimana Anda bisa menjadi seorang profesional dan tidak toleran terhadap kritik normal? Semua orang berbicara seperti itu, tetapi dengan Anda, ternyata Anda tidak bisa! Satu kekecewaan dari kalian semua"

Jawaban yang benar - 7 manipulasi dan substitusi konsep … Mari kita uraikan secara berurutan:

a) penolakan untuk menoleransi kekasaran disajikan sebagai "kelembutan" dan dinyatakan sebagai kualitas negatif

b) fakta mempekerjakan seseorang yang menolak untuk menanggung kekasaran disajikan sebagai tindakan belas kasihan

c) petunjuk bahwa kualitas seperti itu mengecualikan profesionalisme

d) pernyataan yang salah bahwa kekasaran adalah "kritik yang normal"

e) fakta keluhan terhadap rekan kerja sama dengan "tidak toleran terhadap kritik"

f) pernyataan yang salah bahwa semua orang tidak sopan

g) membuat pelapor bertanggung jawab atas “kesedihan”, bukan penghasut konflik.

Bagaimana jika Anda menyadari bahwa Anda menjadi objek manipulasi? Ada teknik tertentu yang memungkinkan Anda untuk tidak menyerah, mempertahankan status quo dan pada saat yang sama tidak menyebabkan agresi yang tidak perlu:

- mengambil jeda untuk berpikir lebih sering, dan menggunakannya untuk "memperlambat" frasa dan kalimat yang telah Anda dengar, untuk memperhatikan semua gerakan licik lawan Anda;

- belajar memecahkan konstruksi verbal pseudologis, setuju dengan bagian pengantar dan tidak setuju dengan bagian utama (paling sering berisi "babi di ladang");

- evaluasi situasi dari sudut pandang kenyamanan Anda sendiri ("apa yang saya inginkan?"), Dan tidak sesuai dengan harapan orang lain ("apa yang mereka inginkan?").

Secara umum, perlu diingat bahwa manipulator sebenarnya sangat lemah, tidak bebas dan sering tidak bahagia, karena mereka sama sekali tidak percaya bahwa komunikasi langsung dapat dilakukan. Bukan wewenang Anda untuk membantu mereka, tetapi Anda dapat melindungi diri dari interaksi semacam itu dengan memberikan sinyal yang cukup jelas “Saya tidak memainkan permainan ini”. Dan biarkan ada sesedikit mungkin utas dalam hubungan Anda untuk ditarik!